整形外科医のブログ

中堅の整形外科医が、日々の気付きを書き記します。投資の成功で働く必要が無くなりましたが、社会貢献のため医師を続けています。

スモールビジネス

アンコール・リゾート滞在記

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先日から、夏季休暇でシェムリアップに滞在しています。
シェムリアップはカンボジアにあり、アンコールワットの拠点都市として有名です。


カンボジアは、東南アジアの中では経済発展の目覚ましい国として、ミャンマーと並んで注目されています。首都プノンペンは特に開発ラッシュで沸いています。


一方、今回滞在しているシェムリアップはカンボジアの古都で、日本で言うと京都や奈良のような存在の街です。私は、1カ所に長期間滞在するスタイルの旅行が好きです。


ここ数年は、ロンボク島サムイ島ハワイ、バリ島、ニャチャン(ベトナム)、セブ島に1~2週間滞在していました。しかし、今回はトンレサップ湖が近くにあるものの内陸の街です。



何故、宗旨替えしたかと言うと、ビーチサイドに滞在しても実際にはビーチに行く機会はあまり無くて、ほとんどをホテル内でダラダラ過ごしていることに気付いたからです。


そうであれば、わざわざビーチサイドでなくても、世界的な遺跡が近くにあった方が楽しめて良いのではないのか? と思うようになったからです。



滞在する目的はダラダラ過ごすことなので、今回はパークハイアットに宿泊することにしました。パークハイアットは市街地中心部の立地なので、毎晩歩いて遊びに行けます。



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今回の滞在は、昼間はホテルのプールサイドでダラダラ過ごし、その生活に飽きたら近くのアンコール遺跡群へ観光に行くというスタイルです。


スタートアップを抱えているので、リモートワークが機能するかの実証実験でもあります。不動産と旅館業は既にリモートワーク対応ですが、ビジネスでもOKなことが確認できました。


もちろん、営業は地上戦(対面営業)が必須なのでリモートワーク不可能ですが、現状維持だけであればカンボジアに居ても全然困りません。


ノマドワーカー的な生活も充分可能であることが実証できたのですが、ダラダラした生活のありがたさを享受すると、医師としてのハードワークに復帰できないかもしれません(笑)







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リモートワークの現実

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現在、私は5つ目のスタートアップに邁進中なので、起業のポイントをまとめてみました。ビジネスを成功させるポイントのひとつは、固定費を極限まで下げることです。


これをクリアするために私が実践していることは、ITのフル活用です。具体的には、データはクラウドに置き、指示系統はSNSとメールで完結させています。


スタッフやビジネスパートナーは、リモートワークでの仕事となります。そもそもわが社にはオフォスが存在しません。登記上は所有物件の1Fですが、実際にはレンタルバーです(笑)。


不動産投資家ではあるものの、オフィス賃料という「無駄金」を払っていられません。今後、このような形態のビジネスが多くなると、ますますオフィスは供給過多になります・・・


さて、リモートワークの良い点は、誰一人として出社して働く必要がないことです。 これはかなりのメリットです。物理的な制約が無いことの強みは、計り知れません。


では、リモートワークが理想的な形態の働き方であるのか? と言うと、そうとは言い切れません。リモートワークは下記のような特徴があるからです。

  • 成果報酬なので、成果を出せない人は無報酬となる
  • 成果報酬なので、長時間労働をしても収入は増えない
  • 成果報酬なので「やる気があること」は評価の対象にならない
  • 成果報酬なので、勤務態度の良し悪しは評価の対象にならない
  • 距離の制約が無いので、会社の近くに居ることは強みにならない


どうでしょう? 年功序列で上に上がっていった人からすると、過酷な働き方ではないでしょうか? 成果だけが評価軸なので、非常にシビアな世界が広がっています。


逆に、日本の一般企業では報われにくい、少しクセがあっても結果にコミットする人が私たちのチームに来たら、 かなり居心地が良いはずです。


しかも、ネットにつながる環境であれば日本に居る必要さえありません。事実、チームの一員には、海外留学の予定があるスタッフも居ます。


現状ではこのような形態の会社は珍しいため、日本の一般企業の基準から少し外れた価値観のために、高い能力を持っているが評価されにくい人材を獲得することができました。


そして、このような「場」を提供することができたことに、私は少しだけ喜びを感じています。この「場」を維持し続けるためにも、組織を発展させようと思う今日この頃です。





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事務スタッフを雇う3つのポイント

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医療系スタートアップで苦闘しています。
予想を上回るペースでの受注が続いており、必死でさばいている状況です。


それなりのシステムを構築しているつもりなのですが、やはりビジネスの律速段階は「人」です。業務効率改善だけでは根本的な対応は難しいのが現状です。


システム全体を把握しているのが私だけなので、急ぎの案件に思わず対応してしまいます。しかし、これをしているといつまでも周囲が成長しないというジレンマに陥っているのです。


一般的に、起業する能力のある人は限られています。やはり、圧倒的な実力と精神力が無いとゼロベースからのスタートアップ構築は難しいです。


起業という観点からは、起業家の能力を超えるスタッフは存在し得ません。何故なら起業家と同等もしくは優れた能力を持ったスタッフは、早晩独立するからです。


このため、通常は自分よりも数段能力の劣る周囲の人間を、いかにして上手く動かしていくのかが起業家には求められます。


先日の飲み会で、この悩みを知り合いのビジネスオーナーに打ち明けました。この方は法律事務所を経営しており、超イケイケなスタイルが羨ましいです(笑)。


この弁護士は開業から2年で、スタッフを15名も入れ替えたそうです。仕事に対する姿勢がストイックなので、事務員がついていけなかったのでしょう。


しかし、今では安定的に事務所経営をしていて、夜な夜な街に繰り出しています。う~ん、うらやましい・・・。安定経営の秘訣をお伺いすると、下記の3点を教えてくれました。

  1.  まず、右腕になるスタッフを育て上げる
  2.  そのスタッフを通じて他のスタッフの教育を行う
  3.  スタッフは美人でない方がよい



①②は分かりますが、③は解せない・・・。その理由をお伺いすると、美人だと仕事とプライベートの境界がなくなるからだそうです。ブスが最高とのこと。。。酔ってないですか???


私の場合は、美人でないとやる気が出ないので、基本的にビジネス関係では、いつも美男美女に声掛けしています。しかし、本気で結果を出すには、どうもそれではダメなようです。


今更、解雇するわけにはいかないのですが、これからはあまり美人ではない女性に声掛けした方がいいのかな??? 


いずれにせよ、今からが正念場です。来月に都内でセミナーを予定しており、そこで更なる試練(大量受注)が待ち構えています。それまでにしっかりした体制を構築しなければいけません。


自分でも何故ここまでがんばっているのか解らなくなってきました。普通に考えたら、アーリーリタイアを考え出す時期のはずが・・・


つまるところ、私は長期的な人生の損得計算ができない、ただのバカなんでしょうね(笑)。








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起業アイデアの4つのポイント

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先日、現在注力中の医療系スタートアップのリクルート活動の一環で、スタッフ候補の面接兼会食を行いました。この方は、旅館業で御世話になっている美人女子大生の友人です。


「優秀な人の友達は優秀である可能性が高い」という持論で紹介してもらいました。能力は未知数ですが、「美人の友人は美人である」という持論が正しいことは立証されました(笑)。


さて、この美人スタッフ候補と会食の際、就職活動が話題に上りました。私ぐらいの年代の医師にとって、就職活動と言われても、いまいちピンときません。


特に大学医局に入局するか否かという選択で迷っている医師は、誘いを断る理由を見つけるのに苦労するからです。


しかし、就職活動は大学生にとって、非常に大きな意味を持つそうです。この美人スタッフ候補は起業家志向なのですが、それでも「ブランド品」と同じ感覚で内定が欲しいそうです。


なんじゃそりゃ? さっぱり意味が分かりません。よくよく話を聞くと、企業から内定を取れない学生は「落伍者」というレッテルを貼られてしまうそうです。


正確にはレッテルを貼られていると思い込んでしまうのでしょう。私などは、内定の無い学生を見てもなんとも思いませんから・・・


他の学生も同じように感じている人が多いようで、就職活動ネタで人とつながることは非常にニーズがあるようです。


しかし、昨今の社会情勢からすると、最初に就職した企業で最後まで全うする可能性はかなり低いです。総合商社や都市銀行に就職した私の高校の同級生の多くは転職しています。


あと、そもそも論として、いくら日本を代表する巨大企業といっても、大きな組織の歯車として一生を過ごすのは、私なら絶対に嫌です。


内定なんかに拘らなくてもいいのにとは思いつつも、さすがに大きな声で彼女に言うことはできませんでした。。。


しかし、組織の犬になるよりも自分で起業してスタートアップを立ち上げたら!とも言えません。この会食で起業アイデアを拝聴しましたが、経験者目線では何かが足りないのです。


起業は都度修正を行いながら前へ進むですが、出鱈目に動いているわけではありません。大きく分けて10ぐらいのステップがあり、その全てをクリアした上で環境に適応するのです。


時間的に言うと、私と彼女の差は1年程度で埋めることができる程度の差ですが、自腹を切って、汗を流し、泥の中を這いずり回る経験が必要なのでハードルは高いです。


そんな経験をすることを勧めることは、やはりなかなかできないモノです。ただ、一度でも自力で起業して巡航状態に乗せることに成功すると、その後の世界の広がり方が違います。


現在、私の元には常にいくつかの起業アイデアがもたらされています。たいていは穴があってダメなのですが、ときどき下記4点に優れているダイヤモンドの原石も紛れています。

  1.  集客の容易さ
  2.  キャッシュポイント
  3.  参入障壁の高さ
  4.  粗利の高さ


上記を満たすアイデアに対しては、基本的にはやってみよう!という方針で臨んでいます。スタートアップが、どれかひとつでも当たれば儲けものですから。






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ランチェスター戦略を自らに応用

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実社会は競争社会です。医師は比較的競争環境から隔離されている印象を持つ方が多いと思いますが、研究・臨床・クリニック経営において、常に何らかの競争があります。


そして、研究・臨床・クリニック経営は、実直に目の前の作業に没頭しているだけでは、幸運が重ならない限り結果を出すことができません。やはり、何らかの戦略が必要となります。


その戦略の中でもお勧めは、ランチェスター戦略です。下記は中小企業の社長向けに書かれていますが、非常に秀逸な書籍だと思います。








その中でも、この書籍の中心的なテーマである戦略論の要点を、下記に抜粋しました。経営戦略ではあるものの、私たちの世界でも通用することが多いと思います。



【強者の戦略】
  1.  総合1位主義・全体1位主義
  2.  市場規模が大きな商品・地域・客層を狙う
  3.  商品・地域・客層の幅を広くする
  4.  テレビなど派手なマスコミ広告宣伝を使う
  5.  商社や問屋ルートで全国の小売店へ一気に間接販売する
  6.  人口が多い大都市に力を入れる
  7.  営業地域を広くし、盲点を作らないようにする
  8.  工場や事務所は自社所有にする
  9.  後発や2位、3位のまねをして潰す


上記の強者の戦略が実行できるのは、全体の0.5%しかなく、残りの99.5%は競争条件が不利な弱者となるので、ほとんどの人は弱者の戦略を採らざるを得ません。


医師の世界で強者の戦略を実行できるのは、研究では東京大学を始めとする旧帝国大学、臨床では各大学病院および都市部のブランド病院のみだと思います。





【弱者の戦略】
  1.  小規模1位・部分1位主義
  2.  強者と差別化。強者と違ったやり方
  3.  強い1位とは戦わない。自分よりも下位や勝ち易きに勝つ
  4.  勝ち易いものを発見するために対象物を細分化する
  5.  強みに集中して弱みを捨てる
  6.  最終利用者へ直接販売する
  7.  営業はお客に直接接近戦
  8.  営業地域は近場重視で範囲は狭く
  9.  実行目標は1つに絞り、個別目標達成主義
  10.  目標に一点集中
  11.  イノベーション。過去にとらわれずに新しいことをやる
  12.  軽装備。見栄を張らない。資金の固定化を防ぎ、経理の仕事は簡単にせよ
  13.  長時間労働
  14.  自分の大事な経営情報は隠す。隠密戦
  15.  弱者は調子に乗るな。小さな成功で生活内容を変えるない


弱者とは市場占有率が2位以下のことで、強者以外のすべてが弱者となります。 つまり、私も含めてほとんどの人は、医師としても事業家や投資家としても「弱者」です。


このため、弱者の戦略を、目を皿のようにして理解する必要があります。①~③は、だいたい同じことを言っています。強者と競争しても、勝ち目はありません。


④⑤は、ニッチ分野への進出を意味します。研究でも臨床でもメインストリームでの勝負は避けましょう。もちろん、あなたが強者に属しているのなら、このかぎりではありません。


⑨⑩は、貴重な資源(時間や資金)を1点集中して、ニッチ分野でのNo.1を目指します。目的はNo.1です。ニッチ分野であってもNo.2ではいけません。絶対にNo.1を目指して下さい。


⑪⑫は、常にアンテナを張って変化の激しい世の中を生き延びることを説いています。この観点からは、資金が固定される1棟収益物件は不適です。私は所有していますが(笑)


⑬⑮もその通りだと思います。ハードワークして結果を出す。首尾よく成功しても驕らない。小金ができてもメルセデスを買ってはいけません。私の車は E クラスですが(笑)


耳が痛いことも随所にある書籍ですが、実践的な内容で非常に参考になりました。特に全ての分野で「弱者」の私には、行動の指針となる一冊でした。


金融資産投資や不動産投資の参考にはなりませんが、医師として成功したい方や、ビジネスの立ち上げを考えている方は、一読することをお勧めします。






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161228 【書影】医師の経済的自由







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