先日の日整会で、Quotomy代表の大谷先生とビジネスに関する対談をしました。せっかくなので、下記に内容を抜粋します。
１、医師であることが有利な参入障壁のあるビジネスとは？
- 医師が有利であるポイントは、①臨床に触れることができる ②医師免許という業務独占性。
- ②に関しては境界領域を侵食されつつあるが、①に関しては医師の独断場である。
- AIを用いた診断領域やバイオテック企業群に代表される治療分野は巨万の富の存在が確実視されているが、世界中の天才や大資本が競争相手なので厳しい戦いになる。これらの領域で日本の医師免許の有意性は無い。
- 国のためには本流の上記分野で戦うことが望ましいのであろうが、個人レベルで生き残るためには医療業界周辺のニッチ分野に特化するのが望ましい。
- 法的にはホワイトであるが、慣習的にタブー視されている分野が面白いのではないか。
２、アイデアが思いついた時に、最初にすべき行動は？ 市場調査？専門家に相談？小さく始めてみる？
- フレームワークを熟慮してから、まず小さく始めてみる。
- ニッチ分野に本当の意味での専門家は存在しない。
- ブレインストーミングの期間は長くても1週間程度とする。とにかく実践！
- 可能なかぎり電子データで残しておき、後で思考過程を確認できるようにしておく。またツールに関しても電子データで残しておく。
- ブレインストーミングと実践の間の大きな溝を痛感することになるが、現実に即して修正していくことがポイント。
- ダメだと感じたらすぐに撤退する。
- 現場で発している痛みを洗い出してのアイデア出しも重要だが、リアルワールドではほとんど通用しない（対価を払ってまで解決するニーズがない）。
３、ビジネスを動かす仲間の作り方
- ビジネスが自動的にまわる仕組みには、仲間作りが不可欠。
- ビジネスを自動化できるのはスモールビジネスであり、スタートアップは市場創設が仕事なので、始めから自動化は目指すべきではない。
- ビジネスの成功はチームづくり（仲間づくり）。私の場合は、スモールビジネスで優秀だったスタッフをスタートアップにスカウトした。
- 一般的には優秀な人材確保は困難を極めるし、私自身も回答を持ち合わせていない。
- 国の施策を先取して（？）ほぼ完全なリモートワークを実践しているが、巷で思われているほど簡単ではない。
- 対面での業務が有効な場面が多い。対面での業務が有効なのは、問題解決や業務伝承など。これらに関しては ZOOMなどで代用できない。
４、医師を続けながらビジネスを動かすコツ
- やはり臨床が業務に直結するビジネスが望ましい。
- 率直に言って直接的内容医師との兼業メリットは無い。
- 副次的には、給与所得という安全保障があること、社会的信用というメリットがある。特に安全保障があることは起業する際の重要なポイントになる。背水の陣で起業すると失敗する確率が高い。
- 自分しかできないことに特化する。
- 医師のような職人気質の人や自分の力で生きている自営業者などは自分の能力が高いのですべて自分で業務をやりきってしまいがち。すべて自分でやってしまうのは悪であると自分に言い聞かせている。
- チームをつくるのは人生を成功に導く技術だと考えている
以上が、対談内容の概要です。エラソーなことを言っていますが、なんだかんだ言って現在進行形で山積している問題と格闘しています。
現在抱えている最大の問題はデータ管理です。取組中のスタートアップでは大量の医療画像データを扱っていますが、保管場所が問題となっています。
基本的にはクラウドにデータを置いて世界中からアクセスできる体制を整えていますが、データ量が膨大になってきたため端末にバックアップすることが困難になりつつあります。
いかんせん、そっち方面の知識に疎いので試行錯誤しつつもがいています（苦笑）。本当はもっと営業や内部体制の整備に時間を割くべきなのでしょうが．．．
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