早いもので今年も師走に突入しました。
私は、相変わらずとにかく忙しい毎日を送っています。
その理由は、新規事業にかかる時間が多過ぎるからです。新規事業ではうまくいくことはめったになく、たいていの場合はどこかで問題が発生してしまいます。
新規事業は、その分野では初めての経験ばかりなので、何かトラブルが発生すると資料や情報収集から始めることも多々あります。これじゃ、いくら時間があっても足りませんね。
現状維持は居心地良いですが、変化の激しい世の中で変化を拒否する姿勢は衰弱死につながります。座して死を待つのは嫌なので、私はどんどん前に進んでいます。
そのような半ば脅迫概念（？）に取りつかれて新規事業を立ち上げているのですが、現在は下記の3つの事業に取り組んでいます。
- とある分野の医療系スタートアップ
- レンタルBAR
- 民泊 → 旅館業への転換
①は事業開始からまだ3ヵ月ですが、かなり事業展開が進んでおり、すでに本店を構えているエリアの市場をほぼ完全に押さえています。
年末にかけて隣県に進出する予定ですが、急激に増えた顧客対応と新規顧客の開拓を両立できるのかを判断できずにいます。 まさに、これからが正念場です。
友人と2人で立ち上げたビジネスですが、そろそろ本格的に外部の人間を、実際のオペレーションに組み込む判断が必要な時期に差し掛かりました。
ちなみにスタートアップのスキルとして、下記をマスターしてることは大前提です。その上で自分の人脈の持ち札をいかにして有機的に結び付けるかがポイントになります。
- Facebookのグループ機能
- 効率の良い顧客対象のリスト化、PPC広告、FAX-DMを含めたマーケティング能力
- 同報メール、インターネットFAXなどの基本的なITの知識
そして、最も重要な点は地道な営業活動ができるか否かです。この点、医師は非常に不利です。ゴミのように扱われて営業活動することを、ほとんど経験する機会がないからです。
良い製品やサービスなら売れると思うことほど危険な発想はありません。この点は大規模病院に勤めている医師ほど陥りやすい罠です。
ちなみに私は、郊外立地の築古1棟マンションの空室を埋めるために、自動車で1時間半のところまで出かけて、1日30軒をノルマにして毎週のようにドブ板営業をした経験があります。
賃貸経営の内実を知っている超高飛車な生活保護受給者をターゲットにするため、仲介会社に頭を下げながら脚が棒になるまで営業活動を行いました。
郊外の物件を全て売却して資産の浄化を完了した今だからこそ笑って言えることですが、数億円単位の借金を背負っていたので当時は悲壮な思いでした。いや～、辛かったです（笑）。
②は既にハコが完成しています。あとはソフト対応ですが、これは主にレンタルスペースのコンセプトとオペレーションの仕組み造りに大別されます。
私は走りながら考える派なので、準備が完全には程遠いものの、12月1日から稼働開始しています。年末年始の宴会シーズンなので、順調に申し込みが入ってきました。
かっこいいホームページを作製してもらったのですが、公開から1ヵ月なのでSEO的には全くダメです。Googleで検索してもなかなか出てきません。
ところが、どこから見つけ出したのかこちらが訊きたいぐらいなのに、Googleで探し当てたホームページからの集客がありました！ニッチなフレーズではトップページに表示されているようです。
まだ、全然オペレーションの仕組みが出来上がっていないので、最初はきっと失敗の連続でしょうが、怖がらずに踏み込んでいきたいと思います。。。
ちなみに、相互リンクいただいている整形外科医のためのペラペラ道場のブログ主の先生をお誘いして一緒に飲んだりしました。
③は、最後の見積もり待ちです。オペレーションは既に出来上がっているのですが、民泊と違って営業許可を取った旅館業では対面業務が追加で必要となります。
いかにして安価に対面業務を追加するかが腕の見せ所です。本当は民泊を完全に辞めようと思っていたのですが、予想外の円安です。「外貨資産」としての宿泊業に再注目しています。
他で運営している旅館業は順調そのものですが、競合の乱立が激しいので拡大するつもりはありませんでした。しかし、外貨資産として、民泊→旅館への転換で資産価値増大を目論見ます。
このように毎日が決断の連続で少々疲弊しています（笑）。考え、決断することは本当に辛くて苦しいモノですね・・・ つい、頭脳を使わない楽な作業に流れがちです。
しかし、心を鬼にして、長期的に重要なクリエイティビティの高い業務を最初にするようにしています。 我ながら、ストイックだなぁ・・・ 遂に師走です。ラスト1ヵ月がんばろう！
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