ビジネスを立ち上げる時に、最も重要なことは、強力なキャッシュポイントを確保することであることは言うまでもありません。
LINEなどのインフラ系ネット企業の場合はネットワーク効果を得るため、拡大期にはキャッシュポイントを考えずに顧客獲得に注力する戦略があります。
しかし、これは例外的な話であり、通常のビジネスではキャッシュ産生能力が無いと、すぐにビジネスの命脈が尽きてしまいます。
キャッシュ産生能力を得ることは難しく、ほとんどの起業家はこの高いハードルを越えることができずに消えていきます。
ただし、これには例外があって、クリニック開業のように成功パターンが存在することもあります。目の前に成功モデルがぶら下がっているのであれば利用しない手はありません。
しかし、最も重要なキャッシュ産生能力を得て独立を果たしてから、ぶち当たる壁があります。それは、収入のガラスの天井です。
起業で最も高いハードルはチーム作りの力
セールスやマーケティングを学んでキャッシュ産生能力を得ると、そこそこ稼げるようになりますが、成果が起業家の時間に依存しているため、ガラスの天井にぶちあたります。
1日は24時間しかないので、それ以上の時間を業務に充てることができないからです。この状態は、自由な時間が無いので長期的に継続することは難しいです。
この壁を乗り越えるためには、チーム作りの力が必須です。起業家がこなしている業務を他の人に委託することで、収入の上限を超えるのです。
個人商店を脱却してビジネスの規模を拡大するためには、業務が起業家に依存しない状況を作り、 他の人に業務を実行してもらう必要があります。
ここで重要になるのは、チーム作りの能力です。これは、キャッシュ産生能力を造り上げるのとは別種の能力で、相当難易度が高いと感じています。
世の中に存在しているほとんどの会社が、実質的には社長個人の能力に依存した個人事業主のレベルであることを考えると、その難易度の高さが分かると思います。
実は、私もチーム作りで格闘しています。世の中には優秀な人材はそれほど多くないです。いいな！と思って声がけできるのは、本当に一握りの人だけです。
そのような選りすぐりの人材に業務フローを教えるのですが、これがなかなか難しい。。。私の場合には完全なリモートワークなので、簡潔に文章で伝える必要があります。
業務委譲が手探り状態であるため、優秀なスタッフの意見を聞きながら、試行錯誤を繰り返しています。
正直言ってスタッフへの教育などしない方がストレスなく、業務もどんどん進みます。しかし、それではじり貧となってしまいます。
チーム作りの高い壁を乗り越えて、ひとりの起業家から会社経営者にステップアップしたいと切実に思っています。
起業家から経営者へ
事業を立ち上げて起業家になるために重要な能力はキャッシュ産生能力ですが、起業家から会社経営者になるためには、チーム作りの能力が必要です。
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