勤務医・開業医にかかわらず、医師は所属する集団のヒエラルキーの頂点に君臨しているため、優位な立場に居ることが多いです。
このため自分の意見は通るものと考える人が多いでしょう。しかし世の中には真剣に交渉しなければいけない状況が存在します。はっきり言って、交渉経験の浅い人はカモネギです。
リアルワールドで成功できない医師が多い理由のひとつに、医師は医療業界での立場が強過ぎるため、交渉能力が低いことが挙げられます。ここでは交渉のコツを伝授しましょう。
交渉はパワーゲームだ！ 理詰めで勝負！ とか言っている人は、たぶんあまり結果を出せていないハズ。交渉の基本は「お互いの弱みの均衡点を探る」だからです。
お互いの強みではなく弱みであることがポイントです。一般的には強者が交渉に有利と思いがちです。しかし実際にはオールマイティな強者など存在しません。
あの強面のプーチン大統領でさえも、脆弱なロシア経済力という弱点を抱えています。交渉では相手の強さではなく弱みを見つけ出し、そこを最大限突くことが基本です。
一方、自分の弱点も正確に把握しておく必要があります。大事なのは、攻撃力をアップさせることではなく、自分の弱点をできるだけ無くすことです。ココ、試験に出ますよ（笑）。
一般的な社会人の弱点は下記のごとくです。
- 収入（会社などの組織の上位者に逆らえない）
- 権力（決定権を握っている人に逆らえない）
- 期限が迫っている（時間的余裕が無くなり大幅な譲歩を強いられる）
- 人間関係（仲間外れにされる）
どうでしょう？ 誰しもひとつぐらい該当した場面を経験しているのではないでしょうか。交渉するにあたっては、事前に上記の状況を回避しておくことがポイントです。
例えば不動産の価格交渉では、買主優位なことが多いです。その理由は、購入するか否かの決定権を握っているからです。相続物件では売主に期限の縛りまであるので苦しいです。
物件をできるだけ安価に購入するには、売主の属性や売却理由を調べて、相手の弱点を正確に把握するのが鉄則です。
事業でも取引先やパートナーとシビアな交渉が必要なケースを散見します。可能な限りの情報を収集して相手の弱点を分析。毎回コレをやっていると交渉力が鍛えられます（笑）。
場数を踏んでいると、勤務医として交渉が必要になったときなども圧倒的強者になれます。何と言っても、本気の交渉の経験値が全く異なりますから。
そしてポイントは、普段からできるだけ自分の弱点を少なくする努力を継続することです。私の場合は経済的自由を達成しているので、病院においては弱点がほぼ無い状態です。
このように交渉以前から極めて有利な立場にポジショニングしつつ、期限、権力、人間関係といった項目で弱点の均衡点を探ると、たいてい赤子の手をひねるような結果になります。
これは事業にも該当します。相手がそこそこ大きな法人組織であっても、意外なほど皆さん交渉慣れしていません。まぁ、世の中タフネゴシエイターばかりでは疲れますから（苦笑）
と、ここまでつらつら書きましたが、本当は交渉なんてしないに越したことはありません。そんなことに無駄なエネルギーを費やすぐらいなら、スルーして受け流すに限ります。
基本的にはできるだけ交渉は避けてクライアントやパートナーと協業しながら、絶対に譲れない状況の時に限って本気の交渉を敢行する。コレが基本だと思っています。
築古木造戸建投資マニュアル
なぜ、築古木造戸建なのか？ 不動産業者が勧めるピカピカの投資用新築マンション投資など全く比較にならない旨みが隠されています。医師が築古木造戸建投資を行う目的は2つです。
- 不動産投資の入門編
- 給与所得の節税対策
医師のあなたなら、築古木造戸建投資は税制を絡めて低リスクに実践可能であり、本格的な不動産投資を開始する前の絶好の練習台となります。
本マニュアルは、｢勤務医のあなたが開業医並みの収入を得て富裕層に到達する方法！｣で提唱した築古木造戸建投資の実践版です。
多忙な医師が時間をかけずに知識を習得することを目的に、パワーポイントのプレゼンテーション形式となっています。ポイントだけに絞っているので1時間以内に概要を掴むことが可能です。
全143スライドのPDF版ダウンロード販売で、30日間の返品保証付きです。当直１回分にも満たない価格なので、本マニュアルの手法を実践すれば、あっという間に元が取れると思います。
尚、医師以外の方のご購入はご遠慮ください。
