投資で成功する話になると、どうしてもテクニカルな話題が中心になりがちです。たとえば、どの銘柄に投資するか、投資のタイミング、資金の投入方法などが挙げられます。


もちろん、これらも大切ではありますが、本当の意味で資産家になるには、もっと本質的な視点が必要だと感じています。


いわゆるトレードに天賦の才があるような一部の人を除けば、テクニックだけで資産家になるのは極めて困難です。


では、真の資産家になるには何が重要なのでしょうか。それは「ビジネス的な視点」です。たとえば、私は今、サラリーマン病院長として病院の収益最大化に取り組んでいます。


医療業界で馴染みは薄いかもしれませんが、即効性のある手段の１つが「営業強化」です。基幹病院勤務の方にはピンと来ないでしょうが、中小病院において営業は日常業務です。


一方、病院経営に「経営のプロ」とされる非医療関係者が参画するケースもあります。彼らは財務諸表を読み込み、経営会議では数字を中心に話をします。


一見、優秀に見えるかもしれませんが、実際に彼らが行うのは「コストカット」だけというケースは珍しくありません。


医療現場の理解が乏しいため、収益を伸ばす“攻め”の経営が難しく、どうしても経費削減に頼りがちになるのです。しかし、コストカットには限界があります。


一時的に決算数字は良くなりますが、数年後には病院の活力を失わせてしまうケースが多いです。私の勤務先でも、そうしたリスクが現実化しつつあります。


このような状況では、医療現場の実情に即した「営業戦略」が必要です。ただし、単に病診連携や病病連携を強化するだけでは不十分です。


営業担当者が熱心に外回りをして得意先に顔を売るだけでは、効果は限定的なのです。それでは、どうやって営業すればよいのでしょうか。


より大きな成果を得るには、「営業で得た情報を院内で共有して、仕組み化してサービスとして提供する」ことが不可欠です。


営業先で相手病院の悩みを聞き、その課題を自院内でどうやったら解決できるかを検討して、具体的なサービスを作り上げます。


そして、それを次回の営業で、相手側の医療機関が困っていることに対するソリューションを提案する。この一連のプロセスが、現実世界で成果を出す鍵です。


こうした発想は、不動産投資など他の資産形成にも大きな力を発揮すると実感しています。単なる数字遊びではない、リアルな解決力がモノを言うのです。


最後になりますが、コストカットは重要な施策である一方、それ“だけ”に頼る経営では組織の未来はありません。


最近では、医療機関の経営悪化を受けて、外部から経営のプロが招かれる例も増えていますが、彼らの多くは「コストカッター」なので限界があることを認識しておくべきでしょう。





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